Em mercados cada vez mais competitivos, ignorar a importância da tecnologia e seu poder para otimizar ações de vendas pode significar amargar prejuízos ao longo de toda a cadeia produtiva, e isso não é diferente quando o assunto é a gestão de trade marketing. Ferramentas como um software de trade marketing são fundamentais para monitorar as ações em campo e conquistar a preferência do consumidor.

Isso porque o shopper está cada vez mais exigente, procura a melhor relação custo-benefício e ainda valoriza a experiência em loja. Diante deste cenário desafiador, monitorar todas as ações em campo é de fundamental importância para o sucesso das atividades do setor, a destacar a roteirização de promotores e a comunicação em tempo real, entre outras facilidades que contribuem para as operações de trade, conforme a lista a seguir:

1- Roteirização eficiente

Roteiros mal planejados e, consequentemente, não cumpridos, podem acarretar grandes prejuízos para o negócio. Com a ajuda de um aplicativo de gestão de trade marketing é possível fazer um planejamento eficiente, acompanhar e alterar rotas de acordo com a distância entre os PDVs visitados.

Além disso, pode-se levar em consideração as condições de trânsito e fazer o planejamento com base, inclusive, na proximidade entre a casa do promotor e as lojas a serem visitadas. Com isso, tanto o capital humano quanto os recursos da operação são otimizados, garantindo mais eficiência para a gestão de trade marketing.

2- Aumento da produtividade

Com as informações reportadas pela equipe de campo por meio de um app de trade marketing, a equipe do escritório terá em mãos todas as informações necessárias para o acompanhamento das ações em um único dashboard, com relatórios criados automaticamente dentro da plataforma.

Assim, além de um controle mais efetivo das atividades, a equipe de backoffice não precisa mais investir tempo e energia criando relatórios e gráficos no Excel, digitando informações ou mesmo tendo de criar apresentações em PPT.

Por meio de um sistema de trade marketing, todos os processos são feitos automaticamente e em tempo real, otimizando o tempo dos colaboradores ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade.

3- Gestão baseada em dados

Para reduzir a carga operacional do setor de trade é fundamental contar com um gerenciamento baseado em dados.

Um software de trade marketing torna possível criar indicadores e monitorá-los a fim de garantir maior eficiência das ações. Além disso, é possível criar históricos para acompanhar a evolução das estratégias, corrigi-las quando necessário e manter uma base de informações confiável para a tomada de decisões.

4 - Comunicação em tempo real

Estabelecer uma comunicação em tempo real com a equipe de campo é fundamental para uma eficiente gestão de trade marketing.

Com um dashboard alimentado com indicadores em tempo real, é possível acompanhar as ações em campo, gerenciar a performance dos promotores, monitorar rotas ou locais de venda, além de acompanhar os indicadores de campanhas.

Com isso, é possível mudar uma estratégia a tempo de salvar uma ação, garantindo maior eficácia na conquista do shopper no PDV.

A tecnologia veio para facilitar a rotina da gestão de trade marketing, tornando os processos mais rápidos, conferindo uma atuação muito mais estratégica para o setor.

Fonte: Assessoria
Publicada em 08 de maio de 2019 às 08:37